金雞可以道<“鄭起”-在系統的學(xué)習下，千萬(wàn)不要盲目的摸索自己，浪費2113個(gè)小時(shí)不說(shuō)，關(guān)鍵是不行！效果！如果這個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷需要5261個(gè)小時(shí)才能安定下來(lái)，那么偉大的神都是灰燼?？禳c(diǎn)，4102，看看它，看看什么？當然1653是免費的，NOPQR。 你可以看看我的個(gè)人主頁(yè)，有很多你需要的信息。案例1:廣西南寧XX品牌飲料整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃案例1。前面的陳述是基于我們對飲料市場(chǎng)發(fā)展和競爭的理解和認識，以及對XX公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)現狀和營(yíng)銷(xiāo)運作定位的了解。通過(guò)與XX富總經(jīng)理的深入溝通和討論，我公司全面掌握了XX系列產(chǎn)品市場(chǎng)運作的一些優(yōu)勢和劣勢，為后續的策劃方案提供了準確的依據。營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)運作分析1。問(wèn):雖然企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了半年多，也投入了大量的宣傳和溝通活動(dòng)，但還沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)基礎，這就拖延了企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間太長(cháng)。通過(guò)我公司對飲料市場(chǎng)的診斷和分析以及公司的營(yíng)銷(xiāo)定位和運作，主要原因如下:a)定位不夠準確。從產(chǎn)品目標消費群體的定位來(lái)看:根據目前推廣的三種產(chǎn)品的功效來(lái)看，它們都是屬于清熱類(lèi)的功能性飲料，而且藥物的味道比較濃。然而，該公司只是將他們定位為15至25歲之間的廣泛目標消費者群體，并按照普通茶飲料的傳統營(yíng)銷(xiāo)策略對他們進(jìn)行推廣。然而，該產(chǎn)品的目標消費群體是25-45歲的消費者群體。然而，對于市場(chǎng)運作來(lái)說(shuō)，最基本的目標消費群體定位不夠準確，那么所有溝通和推廣工作的結果將是事半功倍！首先要做的是把它做好，然后把它做好。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心不明確，導致推廣活動(dòng)雜亂無(wú)章。從傳播的角度來(lái)看，信息的有效到達率幾乎為零。因此，溝通的成本被浪費掉了。終端推廣實(shí)施不到位，監督考核等管理工作不明確，沒(méi)有實(shí)施標準。品牌形象訴求混亂，統一訴求溝通尚未實(shí)現。例如，企業(yè)視覺(jué)系統的標識定位后，不符合虛擬儀器的應用原則，容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的統一溝通和有效整合。領(lǐng)先的產(chǎn)品包裝太接近其他品牌的風(fēng)格，沒(méi)有個(gè)性。終端促銷(xiāo)沒(méi)有得到很好的利用，這導致銷(xiāo)售潛力很低，很難推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品結構需要調整。目前，企業(yè)的三大產(chǎn)品不能在短期內解決企業(yè)的生存問(wèn)題。此外，細分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額不是很大。這類(lèi)產(chǎn)品的目標消費群體已經(jīng)非常狹窄。另外，企業(yè)的財務(wù)實(shí)力有限，因此解決目前企業(yè)的生存問(wèn)題也至關(guān)重要。從轉售的角度來(lái)看，XX公司面臨著(zhù)其他公司在營(yíng)銷(xiāo)運作能力、資本實(shí)力、市場(chǎng)品牌價(jià)值和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等方面的挑戰，以及多年經(jīng)營(yíng)后市場(chǎng)強勁的企業(yè)建立的近乎壟斷的銷(xiāo)售壁壘。從總體環(huán)境來(lái)看，茶飲料生產(chǎn)的壁壘不高，其他企業(yè)可以輕易進(jìn)入。如果企業(yè)不能在短時(shí)間內建立基地，不能在某個(gè)區域市場(chǎng)形成一定的市場(chǎng)份額，那么未來(lái)的企業(yè)肯定會(huì )和其他新企業(yè)一起在低端市場(chǎng)被扼殺。2.我能從企業(yè)市場(chǎng)分一杯羹嗎？這是許多市場(chǎng)拾荒者的愿望，也是XX公司最關(guān)心的問(wèn)題。1.巨大的市場(chǎng)機遇和風(fēng)險的存在，使得許多希望進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的企業(yè)問(wèn):我能分得一杯羹嗎？市場(chǎng)進(jìn)入壁壘有多高？雖然中國的茶飲料市場(chǎng)存在高度壟斷和激烈競爭，但這并不意味著(zhù)新進(jìn)入者沒(méi)有生存和發(fā)展的空間。從宏觀(guān)市場(chǎng)分析:根據人均消費量，2000年中國人均茶飲料消費量?jì)H為0.3公斤。如果按日本人均年消費量20至30公斤計算，中國茶飲料仍有50多倍的增長(cháng)空間。即使從目前中國人均消費10公斤飲料來(lái)看，中國茶飲料的市場(chǎng)容量至少有1300萬(wàn)噸，而中國茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量只有185萬(wàn)噸，仍有1115萬(wàn)噸的市場(chǎng)增長(cháng)空間。此外，目前的銷(xiāo)售仍集中在重點(diǎn)城市，快速增長(cháng)期估計至少為3年。以下是通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售壁壘對新進(jìn)入者的市場(chǎng)機會(huì )的詳細觀(guān)察?！裆a(chǎn)壁壘根據我們掌握的信息，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高。一瓶飲料的價(jià)格大約是1元。雖然茶飲料的價(jià)格已經(jīng)降低了6%-8%，但零售價(jià)仍然可以賣(mài)到3元。因此，對商家來(lái)說(shuō)，茶飲料生產(chǎn)的壁壘并不高?！皲N(xiāo)售壁壘雖然目前茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，但主要茶飲料企業(yè)的廣告力度較大，品牌知名度較高，為新進(jìn)入者搭建了較高的市場(chǎng)壁壘，這也從另一個(gè)方面反映出中國茶飲料行業(yè)仍處于成長(cháng)期。主要茶飲料企業(yè)在當前市場(chǎng)上的成功，一方面是因為他們在經(jīng)營(yíng)上的成功，另一方面是因為他們提前進(jìn)入市場(chǎng)?！翱斐?。對于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，只要找到了市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，成功就不是沒(méi)有機會(huì )。從消費者的角度來(lái)看，茶飲料市場(chǎng)還沒(méi)有達到可樂(lè )市場(chǎng)的品牌忠誠度，產(chǎn)品的味道才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)?！駞^位優(yōu)勢利用廣西的區位優(yōu)勢連接東南亞，開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)是XX公司的重要市場(chǎng)機遇。同時(shí)，這也是今后全面開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)的戰略規劃?！窦夹g(shù)優(yōu)勢XX公司生產(chǎn)工藝技術(shù)先進(jìn)，行業(yè)內有自己的生產(chǎn)標準，這是其他公司所沒(méi)有的，為企業(yè)的高科技品牌打下了堅實(shí)的基礎。6.消費者特征和消費習慣分析1。消費者特征●女性略高于男性。根據調查，女性最常飲用飲料的比例高于男性，這與女性消費者強調茶飲料的健康和時(shí)尚特征不無(wú)關(guān)系。此外，茶飲料的非肥胖是女性比男性更喜歡茶飲料的主要原因之一?！衲挲g:年輕人是主要力量。根據調查，15-25歲的消費者是茶飲料的主要目標群體，其次是26-35歲的消費者，占總數的69.5%，成為茶飲料的主要消費者。2.消費者消費習慣●飲酒頻率:據相關(guān)調查數據顯示，京滬廣滬武威成沈安Xi的茶飲料消費者大多是輕度消費者(每月飲酒不到3次)，占消費者的55.9%，而重度消費者(每天飲酒)的比例僅為6.8%。這表明中國茶飲料市場(chǎng)仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間?！褡畛Ｒ?jiàn)的飲用場(chǎng)合:從消費者飲用茶飲料的場(chǎng)合來(lái)看，“口渴時(shí)喝”。消費者喝茶是最常見(jiàn)的場(chǎng)合，占受訪(fǎng)者的68.9%，其次是外出旅游，平時(shí)喝茶的消費者較少。七、整合營(yíng)銷(xiāo)策略要根據當前的市場(chǎng)形勢和XX公司的現狀，才能在這一群市場(chǎng)糾紛中站穩腳跟并穩步可持續發(fā)展。有必要為企業(yè)和產(chǎn)品制定更好的計劃，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng )新。只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)深不可測的危機重重的飲料市場(chǎng)中發(fā)展。(一)高端品牌定位的總體戰略，中國功能性茶飲料專(zhuān)家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，實(shí)施品牌第一戰略，充分展示企業(yè)品牌個(gè)性。(2)人才戰略人才是企業(yè)生存的基礎。為了吸引優(yōu)秀的人才，我們應該關(guān)注命運，我們自己企業(yè)培養的人才才是我們企業(yè)真正的人才。建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為企業(yè)充分開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，甚至在未來(lái)開(kāi)發(fā)亞洲和世界市場(chǎng)，培養和儲備人才。定期和不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓，有必要與全國高等專(zhuān)業(yè)院校62616964757 a 686964616 Fe 58685 e5a EB 93133231633165共同委托培訓公司的潛在人才。如果條件允許，我們也可以嘗試與高校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養更多的人才，這也對企業(yè)樹(shù)立品牌有很大的推動(dòng)作用。(3)營(yíng)銷(xiāo)定位1。企業(yè)品牌定位中國功能性飲料專(zhuān)家品牌形象企業(yè)以專(zhuān)業(yè)功能性飲料專(zhuān)家形象進(jìn)入市場(chǎng)。與媒體合作，公司統一服裝、工作證、銷(xiāo)售人員的檔案包。我們必須堅持誠實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的原則、堅定的態(tài)度和行為準則才能進(jìn)入市場(chǎng)。2.市場(chǎng)定位考慮到公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò )、運營(yíng)經(jīng)驗等資源以及目前飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況，在未來(lái)1-3年的發(fā)展初期，公司將主要是一個(gè)快樂(lè )的市場(chǎng)拾荒者。它將采取后續戰略，緊緊抓住市場(chǎng)大鱷，逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。資源的積累是公司發(fā)展的基礎和關(guān)鍵。努力解決生存的基礎，尋求更大的發(fā)展。3.目標消費群體定位:15-40歲的年輕人是市場(chǎng)上最大的消費群體，將是新一輪營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一個(gè)目標消費群體。有利于企業(yè)品牌的建立和產(chǎn)品銷(xiāo)售。4、產(chǎn)品戰略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多種品種、多種口味的戰略來(lái)推廣，并根據企業(yè)發(fā)展情況和不同生命周期及市場(chǎng)成熟度來(lái)調整各產(chǎn)品的主導產(chǎn)品。主導產(chǎn)品:XX將成為今年的主導產(chǎn)品，擁有更廣泛的消費者基礎。XX令人興奮。調整甜葉茶以提高其甜度，并添加茉莉花香或薄荷作為新品種(也可單獨開(kāi)發(fā))。該產(chǎn)品的推廣將促進(jìn)企業(yè)品牌的建立和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。L產(chǎn)品線(xiàn):主要有4個(gè)系列11個(gè)品種——XX雙基茶，一個(gè)消費群體廣、產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品，推廣其他系列產(chǎn)品。女性、成功人士和兒童的獨特之處在于，消費群體開(kāi)發(fā)高端品種，配合企業(yè)建立高端品牌形象。在成長(cháng)過(guò)程中，產(chǎn)品結構和產(chǎn)品類(lèi)型會(huì )根據市場(chǎng)需求不斷調整。1.主導:XX刺激茶(茉莉花茶)2。功能:甲、甜葉茶乙、糯藍茶丙、苦丁茶3。市場(chǎng)廢料:甲，葡萄汁乙，番石榴汁4。高端系列:A、XX彩色蜂蜜茶:女式茶B、XX腦樂(lè )橙汁，針對女性白領(lǐng)，具有調節內分泌、排毒養顏的功能，具有益智的功能。氨基酸添加兒童飲料C、禮品罐裝涼茶系列A、甜葉茶B、絞股藍茶C)、苦丁茶產(chǎn)品定位1、領(lǐng)先:XX令人興奮的茶葉規格:PET340ML和家用PET490ML包裝設計定位:動(dòng)感、激情、時(shí)尚、視覺(jué)清爽的價(jià)格定位:最高零售價(jià)格3元、批量?jì)r(jià)格1.6元、代理價(jià)格1.2元(暫定)目標:當前市場(chǎng)消費的流行品種及其特點(diǎn)的廣泛目標消費群體，更有效地保證成本和信息的有效傳播到達。通過(guò)對該產(chǎn)品的推廣，我們可以更好地提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹(shù)立品牌。同時(shí)，能盡快給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，保證企業(yè)的生存，為企業(yè)未來(lái)的穩定持續發(fā)展奠定基礎。2.核心系列:A、甜葉茶B、絞股藍茶C、苦丁茶規格及包裝形象按公司最新調整方案定價(jià):最高零售價(jià)格3元，批準價(jià)格1.6元，代理價(jià)格1.2元(暫定)。作為公司的核心產(chǎn)品系列，通過(guò)調整目標消費群體的定位，為企業(yè)未來(lái)組建功能性飲料專(zhuān)家奠定基礎。3.市場(chǎng)拾遺:a、XX葡萄汁b、XX番石榴汁規格和包裝形象都設計得接近康師傅、統一或健力寶的同類(lèi)產(chǎn)品，但都有XX VI形象。價(jià)格定位:代理價(jià)格和批發(fā)價(jià)格低。0.5元/瓶大約是與其相近的大品牌的同類(lèi)產(chǎn)品(暫定)。目標:作為企業(yè)產(chǎn)品的補充，在企業(yè)成立初期，充分利用公司的生產(chǎn)設備、人力、銷(xiāo)售渠道等資源，為企業(yè)贏(yíng)得額外的市場(chǎng)機會(huì )。4、高端定位A、XX品種蜂蜜茶規格:250毫升聽(tīng)覺(jué)形象設計:穩重、大方價(jià)格定位:最高零售價(jià)格4元，批發(fā)價(jià)格3元，代理價(jià)格2元(暫定)B、XX保爾規格:PET200ML毫升包裝設計:可愛(ài)、活潑價(jià)格定位:最高零售價(jià)格3元，批量?jì)r(jià)格1.6元。代理價(jià)格1.2元(暫定)項目:以上兩種產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的延伸。時(shí)機成熟時(shí)，充分利用此類(lèi)高端產(chǎn)品樹(shù)立公司的高端品牌形象C、XX高端禮品(禮品盒)音響L甜葉茶L膠股票藍茶L苦丁茶規格:250毫升音響形象設計:基于XX寵物包裝設計風(fēng)格，價(jià)格定位:最高零售價(jià)格4元，批發(fā)價(jià)格3元，代理價(jià)格2元(暫定)包裝設計和規格必須圍繞公司的品牌定位進(jìn)行創(chuàng )新和突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調的內涵。只有這樣，我們才能從其他飲料巨頭中脫穎而出，為將來(lái)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。農夫山泉用瓶蓋作為差異化營(yíng)銷(xiāo)的購買(mǎi)品。一則名為“不要在課堂上發(fā)出這樣的聲音”的廣告打動(dòng)了數百萬(wàn)年輕消費者的心，并成為一個(gè)日?？谡Z(yǔ)短語(yǔ)，將保健廳推上了純凈水市場(chǎng)的前三名?？梢?jiàn)，創(chuàng )新是企業(yè)持續穩定發(fā)展的重要手段，也是縮小與主要飲料企業(yè)差距的必由之路。同時(shí)，為了占據購買(mǎi)終端，至少有5種產(chǎn)品可供選擇，以占據更多的終端展示面，形成更強的終端視覺(jué)沖擊力。4.渠道戰略定位以廣西為重點(diǎn)，逐步拓展區域外市場(chǎng)。自身建設與代理并肩馳騁，緊密合作。以廣西為示范市場(chǎng)，全面發(fā)展，建立堅實(shí)的戰略基礎，必須進(jìn)入當地市場(chǎng)份額前五名。逐步培育穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，積累豐富的營(yíng)運資本和人力資源，拓展區域外業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，公司將首先組建團隊，做好大型采購市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，展示終端形象，為各級市場(chǎng)的個(gè)體店鋪尋找強大的經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用批發(fā)商的渠道和分銷(xiāo)能力，與他們建立良好的銷(xiāo)售伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養具有良好潛力或渠道、財務(wù)實(shí)力、分銷(xiāo)能力等的批發(fā)商。擔任區域銷(xiāo)售代理。同時(shí)，在餐廳、酒店、酒吧、KTV娛樂(lè )城、火車(chē)站(火車(chē)上)等可以直接聯(lián)系消費者消費的地方設立銷(xiāo)售終端和圖像展示平臺。個(gè)體小鋪高端系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道不注重促銷(xiāo)，主要是大中型購買(mǎi)市場(chǎng)。同時(shí)，組織團隊開(kāi)展團購市場(chǎng)，針對企業(yè)、事業(yè)單位和政府部門(mén)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。5.促銷(xiāo)策略的定位是基于品牌第一的策略。產(chǎn)品的所有推廣活動(dòng)和傳播形式都是圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行的。(企業(yè)品牌傳播策略另行制定)終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車(chē)身廣告、列車(chē)車(chē)身廣告、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、SP活動(dòng)等傳播工具和手段。應在不同生命周期的實(shí)施中用于交叉和合作。(4)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略XX刺激酷L核心廣告語(yǔ)言:健康飲料廣告語(yǔ)言:刺激酷，酷斃了！廣告語(yǔ)言:品味，精彩！廣告語(yǔ)言:加油！激動(dòng)人心的夏天！l推廣原則:確保所有推廣活動(dòng)的有效性和一致性。l傳播定位:以新聞事件營(yíng)銷(xiāo)傳播為主線(xiàn)，運用終端賣(mài)點(diǎn)廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告、火車(chē)車(chē)身廣告、sp活動(dòng)等傳播工具和手段。在不同的生命周期中相互交叉和合作。1.渠道推廣L對經(jīng)銷(xiāo)商的推廣策略的主要思想是:由于XX飲料系列品牌價(jià)值低，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，在營(yíng)銷(xiāo)資源有限的情況下，單純根據廠(chǎng)家實(shí)力投放市場(chǎng)的時(shí)效性不明顯，風(fēng)險較高。因此，決定與經(jīng)銷(xiāo)商合作，以便經(jīng)銷(xiāo)商能夠使用經(jīng)銷(xiāo)商的資金和庫存向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。具體內容如下:活動(dòng)的前奏——經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)心理攻擊活動(dòng)。名義上，擁有各種權力的批發(fā)商和大型購物中心被邀請與企業(yè)討論發(fā)展計劃。事實(shí)上，該協(xié)會(huì )是用來(lái)推出新產(chǎn)品和吸引批發(fā)商加入我們的XX團隊?；顒?dòng)現場(chǎng)有新的產(chǎn)品盒子形狀，TVC廣告不斷播放，產(chǎn)品功能描述不斷在大屏幕上滾動(dòng)，必須有非常鼓舞人心的演講和向批發(fā)商描述的藍圖，以逐步調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的購買(mǎi)積極性，最好在會(huì )場(chǎng)簽名。分階段快速營(yíng)銷(xiāo)策略——分級促銷(xiāo)飲料是相對于其他商品而言毛利率較低的產(chǎn)品，其消費群體是非忠誠消費群體。因此，順暢的銷(xiāo)售渠道和相對穩定的市場(chǎng)價(jià)格對產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售非常有利。每個(gè)制造商也以穩定的市場(chǎng)價(jià)格作為開(kāi)展各種活動(dòng)的前提。促銷(xiāo)的前提是將經(jīng)銷(xiāo)商分成369個(gè)類(lèi)別，并根據他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給他們不同的每箱利潤。這樣，銷(xiāo)售能力強、資金充裕的客戶(hù)不可避免地會(huì )利用購買(mǎi)價(jià)格的差異，為銷(xiāo)售設定一個(gè)合適的交貨價(jià)格，以獲得高額利潤。因此，市場(chǎng)價(jià)格必然會(huì )被打亂，價(jià)格的不統一將導致零售商對收貨方持懷疑態(tài)度，對制造商的價(jià)格和銷(xiāo)售策略產(chǎn)生懷疑。然而，這種懷疑和觀(guān)望的態(tài)度對制造商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)極為不利。商品分銷(xiāo)的初始階段:在規定的上市初始階段，分別為300箱、500箱和1000箱。不同的獎勵是0.7元/盒，1元/盒和1.5元/盒。主要原因是新產(chǎn)品的流行將從城市地區傳播到其他城市。在上市的初始階段，應該廣泛考慮小客戶(hù)的利益，而小客戶(hù)大多分布在城市地區。中期分布:上市后約2個(gè)月，評級分別為1000例、2000例和3000例。不同的獎勵是1元/箱、1.5元/箱和2元/箱。在這一階段，新產(chǎn)品在城市地區獲得了良好的反響，并已輻射到其他城市。它們應該升級，以照顧中等收入家庭的利益。然而，對于小客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們需要投入大部分精力或放棄其他品牌的銷(xiāo)售來(lái)專(zhuān)注于XX，以成功實(shí)現期望的折扣。第三階段——上市后約5個(gè)月，將舉辦區域銷(xiāo)售競賽:根據各區域銷(xiāo)售情況，舉辦區域銷(xiāo)售競賽，并設定資格和獎勵金額。高額獎金的誘惑極大地調動(dòng)了顧客的積極性，使顧客囤積了大量的商品，并盡可能多地占用了顧客的庫存和資金。L零售店的主要理念是盡可能提高分銷(xiāo)率，提高店主對我產(chǎn)品的第一推動(dòng)力。此外，其他類(lèi)似產(chǎn)品將通過(guò)特殊渠道進(jìn)行擠壓，具體如下:1)銷(xiāo)售退貨:零售店將對退貨的箱子和皮進(jìn)行現金折疊活動(dòng)。每箱和皮可退回現金3元。這項措施是一個(gè)常見(jiàn)的飲料促銷(xiāo)政策。2)展示獎勵:每展示2瓶符合獎勵條件的高端產(chǎn)品，將立即發(fā)送一瓶其他飲料系列。3)此外，我們將與火車(chē)站密切合作，提供有利條件。我們將在廣西系列城際列車(chē)的車(chē)廂上做廣告，并與車(chē)站或列車(chē)達成協(xié)議?；疖?chē)上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷(xiāo)售XX產(chǎn)品。批發(fā)市場(chǎng)攤位的主要理念是擴大批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展勢頭，提高產(chǎn)品的分銷(xiāo)率和曝光率。具體內容如下:市場(chǎng)審批活動(dòng)是如花西路批發(fā)市場(chǎng)主要的批發(fā)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是利用鑼鼓隊等表演團隊配合橫幅、DM單和現場(chǎng)“幸運行動(dòng)”活動(dòng)來(lái)提升聲勢。每批市場(chǎng)獲獎?wù)故?即每批市場(chǎng)攤位一個(gè)月展示15箱主導品種。通過(guò)檢查和抽查后，他們將得到2個(gè)盒子的獎勵。這項措施還旨在提高批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品分銷(xiāo)率，吸引有購買(mǎi)需求的人的注意力。l消費者推廣的主導思想:通過(guò)消費者推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品味接受度和受歡迎程度，擴大消費者基礎。這項活動(dòng)貫穿全年的銷(xiāo)售旺季，節假日不中斷。大型商場(chǎng)切盒展示:在大型商場(chǎng)開(kāi)展切盒展示活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光率。在現場(chǎng)活動(dòng)中放置的主題板也可以是宣傳物品，如易拉寶，它必須非常醒目；隨著(zhù)促銷(xiāo)產(chǎn)品和研發(fā)廣播的增加，促銷(xiāo)將影響人群。第二個(gè)是“XX飲料系列邀請您參與游戲”?，F場(chǎng)“尋寶游戲”和“戒指游戲”用來(lái)吸引消費者參與現場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣用來(lái)達到促銷(xiāo)效果。參加一些為成功人士和白領(lǐng)精英舉辦的活動(dòng)，如車(chē)展和音樂(lè )會(huì )的宣傳活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。2.營(yíng)銷(xiāo)傳播策略:以事件營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，通過(guò)電視、報紙、廣播等主流媒體的合作和推廣，強化終端賣(mài)點(diǎn)廣告、戶(hù)外路標、車(chē)身和車(chē)廂廣告，創(chuàng )造強烈的后悔效應，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。具體實(shí)施:事件待定。如果企業(yè)和統一的合作，這將真的是一個(gè)偉大的事件，將在飲料行業(yè)轟動(dòng)全球。主題為“XX——大鱷統一選擇”的活動(dòng)將推動(dòng)X(jué)X企業(yè)和產(chǎn)品品牌走向世界。1.電視廣告拍攝和制作主要產(chǎn)品廣告片(30秒、15秒、5秒)和企業(yè)形象片(10分鐘、3分鐘、1分鐘)。電視廣告推出形象廣告，以省臺+市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積。在第一階段，高頻率將發(fā)布2個(gè)月。第二階段，針對我們目標消費群體的高收視率節目可以被廣西衛視命名為“時(shí)尚中國”，被廣西體育頻道命名為“奪寶奇兵”，或者被一些大型全國性節目命名為“奪寶奇兵”。由于消費品，特別是飲料系列是隨機購買(mǎi)的，品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品，在電視廣告投放前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小團隊，通過(guò)商品集中配送來(lái)提高零售店的配送率，使XX飲料系列的配送率達到75%以上。在這個(gè)市場(chǎng)的基礎上引入電視廣告將使看到廣告的消費者更容易購買(mǎi)廣告中要求的產(chǎn)品。2.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告。銷(xiāo)售點(diǎn)廣告貫穿于新產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品介紹期。4K的海報、旗幟和橫幅被用來(lái)張貼和懸掛在各種零售店和市場(chǎng)攤位上。張貼采用標準化的張貼位置，具有很強的視覺(jué)沖擊力，從而提升公司的品牌形象。此外，為了配合商店的促銷(xiāo)活動(dòng)，還制作了其他相關(guān)主題的DM、海報、標簽和書(shū)簽，以增加促銷(xiāo)效果。3.該電臺主要推出核心產(chǎn)品系列，并選擇轄區內收聽(tīng)率較高的音樂(lè )電臺推出其音樂(lè )節目。4.戶(hù)外廣告是作為電視和報紙媒體的補充，主要是為了展示圖像和產(chǎn)品品牌提示，彌補電視和報紙廣告的不足，并與公共汽車(chē)廣告、路標廣告和火車(chē)廣告相結合。5.SP活動(dòng)作為主要的傳播工具之一，將貫穿于整個(gè)企業(yè)形象展示和產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)階段，并利用SP活動(dòng)的互動(dòng)特點(diǎn)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。重點(diǎn)節假日消費高峰期的促銷(xiāo)活動(dòng)將包括在人口流量大、人口集中的地區和銷(xiāo)售點(diǎn)的大規模宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，中秋節的前半段，也就是農歷八月十五，是月餅銷(xiāo)售的旺季，也是銷(xiāo)售我們系列產(chǎn)品的最佳時(shí)間。組織在政府指定的月餅銷(xiāo)售點(diǎn)設立銷(xiāo)售活動(dòng)網(wǎng)站，以活動(dòng)展示形象推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售。具體時(shí)間安排略有不同。6.平面廣告。根據推廣過(guò)程和主要產(chǎn)品的個(gè)性，設計制作一致、連續、規范的印刷報紙(雜志)標準版、戶(hù)外高桿標準版、道路標志標準版、終端展示標志標準版、出租車(chē)(公交車(chē))標貼版等。7.軟文廣告匯集了10個(gè)“XX系列令人興奮的軟文廣告”，配合平面廣告、社區推廣和終端店推廣活動(dòng)的開(kāi)展。功能性產(chǎn)品，如絞股藍、苦丁茶等。，可以以食品健康專(zhuān)家(健康教育學(xué)會(huì ))的名義撰寫(xiě)，并在大眾媒體的健康專(zhuān)刊上發(fā)表。如有必要，可以增加額外的印刷量并直接投入家庭。打造絞股藍健康風(fēng)暴，擴大產(chǎn)品知名度，推動(dòng)終端銷(xiāo)售。 這個(gè)答案被網(wǎng)民采納了。