轉換率確實(shí)是一個(gè)令人驚喜和頭疼的指標，高轉換率怕不穩定；轉化率低，是浪費流量，流量就是金錢(qián)。產(chǎn)品的轉化率不高，事實(shí)上，它受到很多因素的影響，其中最重要的是銷(xiāo)售拷貝。銷(xiāo)售文案是說(shuō)服訪(fǎng)問(wèn)者直接購買(mǎi)的一個(gè)環(huán)節。寫(xiě)好銷(xiāo)售文案也可以大大減輕客戶(hù)服務(wù)的壓力。

許多朋友寫(xiě)的銷(xiāo)售文案有一個(gè)問(wèn)題:邏輯不清楚。清晰的銷(xiāo)售文案邏輯應該是循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，從小招開(kāi)始，到最后用大招，讓參觀(guān)者越看越想買(mǎi)；然而，邏輯不清的銷(xiāo)售文案可能會(huì )在一開(kāi)始就充分發(fā)揮大動(dòng)作的作用，其余的都是小動(dòng)作。我看得越多，就越不想買(mǎi)。那么清晰的邏輯是什么呢？

方法/步驟1步驟1:留住訪(fǎng)問(wèn)者

毫無(wú)疑問(wèn)，如果訪(fǎng)問(wèn)者打開(kāi)你的產(chǎn)品頁(yè)面并關(guān)閉它，你將沒(méi)有任何機會(huì )。因此，這里必須有一個(gè)輝煌的舉動(dòng)。這一舉動(dòng)可能是無(wú)害的，但它必須華麗和美麗，以便游客有向下看的欲望。

這是什么把戲？

1.利用馬太效應告訴訪(fǎng)問(wèn)者，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被xxxx人購買(mǎi)，是xxx最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。(最直接、最暴力的，是提供“證據”，而不是網(wǎng)騙)

2.使用授權通知訪(fǎng)客該產(chǎn)品已通過(guò)xxx授權認證。(這非常實(shí)際，還應該提供證據)

3.直接展示產(chǎn)品的實(shí)用性和威力。錄制一段直接反映產(chǎn)品效用的視頻，并將其放在前面。

4.誘惑。你想在天上有自己的宮殿嗎？你想讓嫦娥和你一起唱歌跳舞，遠離和七仙女的正常關(guān)系嗎？你想享受72個(gè)變化而不變成猴子嗎？你想殺死老國王，成為玉帝的客人嗎？對我們佛佛佛的最新研究表明，皈依佛教是你唯一的選擇！(本段摘錄了一段S的視頻)

5.威脅。沒(méi)有例子(能引起一些訪(fǎng)問(wèn)者恐懼的詞被計算在內。4和5是電視購物廣告中常見(jiàn)的段落。

6.有趣，有趣，引起好奇心。(這適合活潑的朋友。你可以做一首打油詩(shī)或一個(gè)有趣的笑話(huà)，但它應該與產(chǎn)品有關(guān)。)

第一步不追求任何效果，只要它能吸引游客留下來(lái)。當我們沿著(zhù)街道走的時(shí)候，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到導購員的小妹向路人打招呼的聲音:“帥哥/美女，進(jìn)來(lái)看看，進(jìn)來(lái)看看，別買(mǎi)，別急，別買(mǎi)，別急……”，所需要的就是這種效果，只要你進(jìn)來(lái)，你就有足夠的機會(huì )來(lái)處理顧客。

不同的產(chǎn)品適合不同的起點(diǎn)，所以最好選擇最合適的。不要追求轟動(dòng)效應。

步驟2:標準設置

在這一步，應該告訴訪(fǎng)問(wèn)者什么是好產(chǎn)品(當然是你的)，并建立一個(gè)判斷標準。大多數顧客沒(méi)有你的專(zhuān)業(yè)。只有你有能力判斷利弊。這時(shí)，有必要告訴顧客如何判斷和用什么參考？

最好的判斷方法是比較，將一些產(chǎn)品與你的產(chǎn)品進(jìn)行比較，拍一張詳細的照片并展示給參觀(guān)者。這是最有說(shuō)服力的。如果你能提供任何證書(shū)或品牌的配件，這是最好的。

在這個(gè)環(huán)節中，游客應該被告知兩個(gè)標準:真假標準和好壞標準。

步驟3:細節攻擊

在告知游客評判標準后，是時(shí)候展示產(chǎn)品的競爭力了。競爭力體現在哪里？當然，細節。

工藝細節、產(chǎn)品附件細節...任何能給產(chǎn)品增加額外加分的細節都不能放過(guò)。這些細節應該用高清特寫(xiě)照片來(lái)展示。在這個(gè)階段，游客需要知道一個(gè)事實(shí):沒(méi)有人擁有我，沒(méi)有人擁有我！

第四步是引導想象力。

在購買(mǎi)者使用之前，無(wú)法感覺(jué)到產(chǎn)品有多好。此時(shí)，他應該被引導去想象它會(huì )帶來(lái)什么樣的好處或者會(huì )帶來(lái)什么樣的變化。

如何引導？我們應該向其他顧客展示產(chǎn)品使用后的美麗狀態(tài)。例如，如果你賣(mài)衣服，你需要找一個(gè)更好的模特，告訴游客這個(gè)模特看起來(lái)有多帥多漂亮。你不僅需要圖片，還需要生動(dòng)的描述，讓參觀(guān)者感覺(jué)被替代了，即使你成功了。

當然，引導想象不能脫離現實(shí)去吹噓效果，否則，銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)麻煩。

5.第五步:展示你自己

不管你怎么說(shuō)，黃浦都被懷疑賣(mài)瓜和吹噓他們。游客們不應該相信這份報告的可信度。此時(shí)，輪到已經(jīng)購買(mǎi)的顧客了。

顧客肯定有一些好的和一些不好的評論。哪些應該包括在內？

評價(jià)好的顧客應該是主角，評價(jià)公平的顧客應該是配角，物流差的顧客應該是過(guò)客。不要試圖表現出最好的評價(jià)。這太自負了。你不妨把評價(jià)展示到點(diǎn)子上。如果你不展示它，顧客會(huì )看穿它。最好是主動(dòng)投降，并給予足夠的誠意。

第六步是注入一顆堅強的心。

大多數交易都可以在第五步完成。然而，為了提高轉換率，在這一步必須給客戶(hù)一個(gè)堅定的購買(mǎi)理由。這個(gè)理由是:零風(fēng)險承諾，7天內沒(méi)有理由返回。

如果您對購買(mǎi)的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，您可以退貨并更換。那么你已經(jīng)抓住了所有猶豫的顧客。許多賣(mài)家都開(kāi)了“7天無(wú)理由退貨”的政策，但在描述寶寶時(shí)，他們故意不提，甚至弱化了退貨的承諾。絕對沒(méi)有必要那樣做。那些應該歸還的將不得不歸還。事實(shí)上，只要產(chǎn)品不太差，很少有人會(huì )退貨。

即使退款，為什么不呢？這個(gè)承諾帶來(lái)的交易肯定遠遠大于回報。

第七步，最后一擊

在這一點(diǎn)上，這真的是路的盡頭。一般來(lái)說(shuō)，你不會(huì )來(lái)這里。

這一步是:送禮物。注意三點(diǎn):1。交貨前在規定時(shí)間內購買(mǎi)。2.不要夸大禮物的價(jià)值，否則會(huì )導致退回珍珠的后果。3.對禮物的簡(jiǎn)單介紹就足夠了。你不能夸耀禮物的價(jià)值。

結論:轉化率實(shí)際上是一個(gè)概率問(wèn)題。只要有交通流量，就有交易的可能。因此，提高轉化率最重要的事情實(shí)際上是流速。沒(méi)有流量，寫(xiě)好銷(xiāo)售文案是沒(méi)有用的，也沒(méi)有必要。

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