在荒涼的小客棧里，一位美麗的客棧老板勾引來(lái)住的食客；一位不知道來(lái)源地的陌生女子突然出現在一個(gè)小漁村里。實(shí)際上，她是來(lái)報仇的美人魚(yú)。

這些奇幻或變幻莫測的片段在豆印上走紅了，喜歡上了成千上萬(wàn)的贊。這些片段不是一部新電影或博客作者的原作。它來(lái)自網(wǎng)絡(luò )電影。

網(wǎng)絡(luò )電影在短片領(lǐng)域越來(lái)越頻繁地出現。

乙方的經(jīng)驗是最明顯的。豆印電影剪輯號的負責人告訴小雨說(shuō)，自去年以來(lái)，與在線(xiàn)電影制片人的合作明顯增加。目前，大部分商業(yè)廣告來(lái)自在線(xiàn)電影；豆印電影和電視大片毒舌片，在上個(gè)月的電影和電視解說(shuō)視頻中，有4部在線(xiàn)電影，占13部視頻的1/3。

與以往大量的廣告宣傳，或通過(guò)推廣快速銷(xiāo)售產(chǎn)品等線(xiàn)下方式相比，這些古老的網(wǎng)絡(luò )電影營(yíng)銷(xiāo)策略效果很小。那時(shí)，網(wǎng)絡(luò )電影更多的依靠站臺的推動(dòng)和位置，影響是非常有限的。

當時(shí)，在傳統電影預算中占一半以上的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有占據網(wǎng)絡(luò )電影的主要地位。

自去年以來(lái)，情況發(fā)生了變化。隨著(zhù)短視頻平臺影響力的逐漸擴大，許多在線(xiàn)電影的營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)變成了短片。例如，一旦找到了一扇門(mén)，自從網(wǎng)絡(luò )電影與短片相匹配，其營(yíng)銷(xiāo)效果也得到了很大提高。

事實(shí)上，短片公告對電影來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。從2017年的前輩3和吃芒果、很多人在電影院里哭和其他短片豆印火開(kāi)始，最終獲得20億票房，選擇通過(guò)電影的短視頻平臺，開(kāi)始逐漸增加。

2018年起時(shí)空同居#加班空談挑戰#我不是毒品神醫藥神歌一出好戲黃波一樣迪斯科等等，都引發(fā)了很多營(yíng)銷(xiāo)案例的豆印。。

直到去年，網(wǎng)絡(luò )電影才趕上了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)道。然而，雖然時(shí)間相對較短，但隨著(zhù)今年網(wǎng)絡(luò )電影的勢頭越來(lái)越強勁，短視頻平臺上的宣傳比例已經(jīng)模糊地超過(guò)了電影的潮流。

網(wǎng)上電影和短片的自然改編

為什么網(wǎng)絡(luò )電影在短視頻平臺上的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )這么好？

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )電影在短視頻平臺上的爆發(fā)時(shí)間與整個(gè)電影業(yè)的發(fā)展趨勢呈正相關(guān)。盡管在2019年，票房冠軍、幽靈吹燈的武下山只有3470萬(wàn)部，不及前一年破紀錄的蛇，但與去年相比，在線(xiàn)電影的票房收入增加了1000萬(wàn)部。網(wǎng)絡(luò )電影的整體質(zhì)量正在改善。到2020年，這一趨勢更加明顯：截至今年上半年，共有376部在線(xiàn)電影和37部電影被打破。

(圖片來(lái)源：愛(ài)奇藝在線(xiàn)電影)

生產(chǎn)成本的增加是一個(gè)非常明顯的表現。網(wǎng)絡(luò )電影不再是一二百萬(wàn)美元的制作時(shí)間。

據小娛樂(lè )公司介紹，目前的在線(xiàn)電影制作成本為560萬(wàn)部，票房可超過(guò)1000萬(wàn)部，成本近700萬(wàn)至800萬(wàn)部，一些特效鏡頭占了一部相對較大的線(xiàn)上電影，成本可達1000萬(wàn)部。憑借其良好的質(zhì)地，更容易在平臺上廣泛傳播。

除了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展之外，不可忽視的是，短片的調性也是對網(wǎng)絡(luò )電影的一種自然的適應。這種強烈的視覺(jué)沖擊力和高密度的情感表達準確地符合豆印觀(guān)眾的喜好。

業(yè)內人士告訴小雨，大魚(yú)的轉化率可以達到40%。換句話(huà)說(shuō)，在豆印軒推期間，在愛(ài)奇藝觀(guān)看這部電影的交通用戶(hù)中，有40%來(lái)自車(chē)站外。當時(shí)，這部電影的主要營(yíng)銷(xiāo)位置是豆陰。

從整體票房的角度來(lái)看，可以有高票房和高關(guān)注度的網(wǎng)絡(luò )電影，仍然是幻想，古老的服裝，動(dòng)作等都能創(chuàng )造出強烈的視覺(jué)沖擊力，以及強烈的情感糾結的題材。所以，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò )電影與豆印的一些觀(guān)眾偏好不謀而合。

最重要的是，許多短視頻平臺，特別是豆印，已經(jīng)建立了一個(gè)比較完整和豐富的電影內容生態(tài)。生態(tài)是由電影制作者、短視頻內容創(chuàng )作者和普通用戶(hù)組成的。豆陰已經(jīng)成為獲得影視娛樂(lè )信息的重要平臺之一。

網(wǎng)絡(luò )電影的整體營(yíng)銷(xiāo)策略是曝光+排水。而像豆印這樣的短視頻平臺能夠很好地滿(mǎn)足這一需求。七樹(shù)魚(yú)市營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理楊玉亭告訴小雨。

從需求的角度來(lái)看，用戶(hù)通過(guò)短視頻平臺獲取電影的相關(guān)信息，觀(guān)看影視內容的細節、預覽、編輯、解釋等，對其感興趣后，將其導入一個(gè)長(cháng)視頻，用戶(hù)的觀(guān)看鏈接已成為一種規范，同樣，它也能更準確地為電影和電視內容篩選目標受眾。

根據電影短片營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)，截至二零二零年六月，豆音網(wǎng)站的有興趣用戶(hù)(即二零二零年六月關(guān)注及喜愛(ài)影視內容的人士)已達三億一千萬(wàn)，較去年同期增加百分之一百零八。

與此同時(shí)，從供應水平上看，規模也在擴大。電影內容對斗陰的影響也在逐漸加大。白皮書(shū)顯示，從2019年5月到2020年5月，電影和喜愛(ài)的數量呈現總體上升趨勢，總廣播量保持在50億部左右，在8月和10月的黃金季節達到最高點(diǎn)。在這一流行病期間，電影視頻數量沒(méi)有下降，仍在增長(cháng)。

據白皮書(shū)介紹，截至今年6月，豆陰市的影視賬戶(hù)已達33000個(gè)，電影內容廣播達280億多個(gè)，贊數超過(guò)10億。

簡(jiǎn)短的視頻聲明是不可避免的

楊玉亭告訴小宇，騰訊于2019年6月推出的四象惡魔正處于宣傳階段。由于傳統的宣傳渠道相對有限，該團隊希望嘗試發(fā)布一些短片。結果，這部電影的精彩片段被剪輯成短片，并與當時(shí)熟悉的幾位豆印和比利博主聯(lián)系，進(jìn)行合作。

我沒(méi)想到視頻會(huì )突然爆炸。楊玉亭回憶說(shuō)，視頻發(fā)布幾天后，搜索次數飆升至豆印站的頂端，騰訊的數據顯示，在視頻發(fā)布的日子里，站外用戶(hù)觀(guān)看視頻的比例也顯著(zhù)增加。據騰訊稱(chēng)，這也是影片在豆陰和比利比里發(fā)布后的最佳幾天。

從那以后，基于短視頻平臺的自然優(yōu)勢，旗樹(shù)魚(yú)幾乎專(zhuān)注于項目營(yíng)銷(xiāo)，它們大多傾向于短視頻平臺，因此這條渠道已成為必然。

這是大多數在線(xiàn)電影公司的選擇。

要想吸引網(wǎng)絡(luò )電影，最重要的是提高其核心受眾的準確性。對于同一受眾、面向數據的網(wǎng)絡(luò )電影制作，有必要找到其核心用戶(hù)與電影觀(guān)眾高度相似的平臺，圍繞著(zhù)用戶(hù)的特點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)的策劃。

小娛樂(lè )學(xué)到很多小量的在線(xiàn)電影，由于預算有限，只選擇豆印平臺來(lái)推廣，但因為觀(guān)眾更匹配，也能收獲良好的流量。

對于不同主題的在線(xiàn)電影，我們將選擇不同的短視頻平臺來(lái)發(fā)布。楊玉亭介紹的。一個(gè)項目，一般都集中在同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺上。一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)項目不會(huì )放在多個(gè)平臺上。由于每個(gè)平臺的核心用戶(hù)偏好有很大的不同，所以這樣一個(gè)廣域網(wǎng)的推出效果不大。

例如，幻想、古裝等題材，對斗蔭會(huì )有很好的效果；二次型、動(dòng)畫(huà)等將更多地放在比利比里；東北喜劇、鄉村題材等，將更傾向于快速。顯然，網(wǎng)絡(luò )電影的營(yíng)銷(xiāo)更依賴(lài)于準確的傳播，而不是大量宣傳材料的戲劇電影。

另一方面，網(wǎng)絡(luò )電影的成本也隨著(zhù)潮流而上升。據了解，在線(xiàn)電影推廣成本占總成本的比例已達到30%≤50%，接近一部電影。其中，短片的營(yíng)銷(xiāo)比例可達70%以上。

有趣的是，網(wǎng)絡(luò )電影之所以以短片開(kāi)頭，是因為它們更便宜、更準確。然而，由于短視頻平臺已經(jīng)成為影視項目的主要位置，價(jià)格也在上漲。業(yè)內人士透露，目前，在電影電視賬戶(hù)的頭上，合作視頻價(jià)格在100000左右，肩部和腰部賬戶(hù)中，價(jià)格也是數萬(wàn)元。一到兩年前，可能有數千美元被寄出，現在將達到數萬(wàn)美元。

多重游戲提升和制作營(yíng)銷(xiāo)數據

戰略系統化

根據愛(ài)奇藝的說(shuō)法，截至今年6月，目前在線(xiàn)電影的票房冠軍是奇門(mén)逃逸A，票房為5641萬(wàn)部。亞軍錢(qián)女靈魂：人類(lèi)情感在票房榜上獲得了4225萬(wàn)部票房。在其他10部影片中，有4部票房突破2000萬(wàn)部，其中兩部突破3000萬(wàn)部，最低的1814萬(wàn)部。這樣的數字是網(wǎng)絡(luò )電影最好的一年。說(shuō)2020年是網(wǎng)絡(luò )電影的一年也不為過(guò)。

因此，今年網(wǎng)絡(luò )電影的發(fā)展勢頭，也直接刺探了很多第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺的頭頭關(guān)注。就像阿里的燈塔。

負責燈塔宣傳的海寧告訴小雨，除了傳統電影和電視劇的營(yíng)銷(xiāo)外，在線(xiàn)電影客戶(hù)的比例也在上升。特別是今年，由于電影院全面關(guān)閉，但網(wǎng)絡(luò )電影的票房卻令人欣慰，因此許多在線(xiàn)電影制片人將投入更多的資金在宣傳上。

為此，燈塔推出了在線(xiàn)電影三部曲集營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )電影的推廣。首先，通過(guò)豆印等短視頻平臺，為電影選擇差異化賬戶(hù)，并通過(guò)頭Kol+Koc賬戶(hù)組合，形成矩陣集權來(lái)推廣。

預熱后，電影將由燈塔組現場(chǎng)觀(guān)看，輸出評論、投訴等，并邀請影評人進(jìn)行解讀，打開(kāi)整個(gè)環(huán)節資源的曝光渠道，為影片積累口碑，確保影片的順利轉移。

同時(shí)，燈塔還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設燈塔學(xué)院公開(kāi)課，允許業(yè)界大亨們討論多維問(wèn)題，為客戶(hù)的作品創(chuàng )造行業(yè)影響力。此外，與優(yōu)酷合作的在線(xiàn)電影也將在優(yōu)酷車(chē)站獲得更多的資源轉移。

例如，通過(guò)燈塔的觀(guān)眾，近200000名粉絲在網(wǎng)上播放口碑積累，以及8000萬(wàn)張全鏈接資源的曝光，使影片在推廣期間頻繁出現在優(yōu)酷頁(yè)面上，并在社交媒體上引起了廣泛討論，最終促成了4000 W以上的票房成績(jì)。

更重要的是，對于數據第一的在線(xiàn)電影，賬戶(hù)觀(guān)眾是否與電影觀(guān)眾相匹配，將直接影響到宣傳的效果。為此，燈塔也推出了此類(lèi)服務(wù)。

海寧透露，目前，在燈塔平臺上顯示的豆印賬戶(hù)有5000多個(gè)賬戶(hù)，除了影視賬號1000以上外，還包括搞笑、游戲、美食、情感、可愛(ài)等類(lèi)型，以滿(mǎn)足電影的各種營(yíng)銷(xiāo)需求。

此外，同燈塔有獨家合作關(guān)系的豆印帳戶(hù)，也將根據帳戶(hù)的影響和質(zhì)量，以及電影本身的質(zhì)量，在價(jià)格上給予折扣，并有五折到五折的折扣。

海寧說(shuō)，目前，通過(guò)其他戰略合作伙伴，燈塔與巨型星圖有了直接的合作，燈塔可以通過(guò)巨型星圖平臺篩選合適的賬戶(hù)，而這些豆印的渠道資源也可以包括在燈塔平臺中。用戶(hù)登錄燈塔賬戶(hù)時(shí)可以在線(xiàn)查看和過(guò)濾。在這個(gè)平臺上，你可以監控相關(guān)的發(fā)布數據，如粉絲肖像、贊揚率、廣播率和效果反饋，以幫助電影制定更準確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

同時(shí)，燈塔還對這些賬戶(hù)的數據進(jìn)行了分析，使它們能夠找到更多匹配的內容。利用阿里強大的數據能力，對豆印賬戶(hù)和客戶(hù)需求進(jìn)行匹配和推薦。這樣的優(yōu)化，不僅可以為影視內容找到更合適的賬戶(hù)，而且在最大程度上保證了推廣效果。

的含量，再加上通道的整合，可以產(chǎn)生良好的化學(xué)反應。確保每個(gè)帳戶(hù)都能被釋放，其數據可以達到一個(gè)相對平均，但較高的水位。海寧告訴小雨。