房地產(chǎn)項目

市場(chǎng)策劃及投資推廣及銷(xiāo)售代理商

合同書(shū)

甲方：宿遷市石店房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

乙方：

甲方：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

地址：宿遷

乙方：

地址：

經(jīng)友好協(xié)商，甲方和乙方應根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法，按照平等互利、友好合作、誠實(shí)信用的原則，委托乙方以獨家代理的身份委托乙方獨家經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)和住宅項目：投資顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng )意、投資推廣和銷(xiāo)售代理，并承諾遵守以下合同內容。

第1條：項目概況

1.項目名稱(chēng)：岳良灣

2.項目地點(diǎn)：新城區

3.項目用途：商業(yè)和住宅綜合房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)

4.整個(gè)案件的代理范圍：約定的委托代理銷(xiāo)售面積：項目總銷(xiāo)售面積約為平方米，包括商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售總面積約平方米，住宅建筑(寫(xiě)字樓、公寓)總銷(xiāo)售面積約平方米，其他可銷(xiāo)售面積為平方米(最后面積以房地產(chǎn)測繪為基礎)。

第2條：委托事項

1.投資顧問(wèn)

項目投資顧問(wèn)工作主要是從市場(chǎng)調研和項目開(kāi)發(fā)條件分析入手，通過(guò)項目競爭力挖掘，提煉項目核心賣(mài)點(diǎn)體系，形成項目前期產(chǎn)品競爭戰略和產(chǎn)品形象定位，并參與規劃、設計討論和提出產(chǎn)品調整建議，根據相關(guān)定位、數據提供項目分析。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

本項目營(yíng)銷(xiāo)策略工作主要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)群體等角度，確定項目主題定位、整體市場(chǎng)競爭戰略、形象包裝策略、銷(xiāo)售定價(jià)策略和項目整體營(yíng)銷(xiāo)工作計劃等相關(guān)戰略工作內容，并與開(kāi)發(fā)商合作實(shí)施。

3.廣告創(chuàng )意

本項目廣告創(chuàng )意工作主要結合項目的總體定位和競爭戰略，確定廣告實(shí)施方案，進(jìn)行相關(guān)文案平面的創(chuàng )意設計、現場(chǎng)包裝展示設計等，以協(xié)助銷(xiāo)售和項目提升形象。

4.投資和銷(xiāo)售代理人

乙方以獨家代理賣(mài)方的身份組建和管理項目銷(xiāo)售隊伍，銷(xiāo)售團隊在本合同規定的銷(xiāo)售范圍內對物業(yè)進(jìn)行全面的投資推廣和銷(xiāo)售。

第3條：委托期限

本合同的代理期限為_(kāi)

第4條：工作內容

1.投資顧問(wèn)

1)負責與本項目有關(guān)的市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析。

2)負責項目的客戶(hù)群分析

3)參與產(chǎn)品設計討論，提供產(chǎn)品建議或產(chǎn)品修改建議

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1)根據項目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)人員目標等基本要素，制定了項目營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體框架，包括營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分、項目主題的定位、市場(chǎng)形象的定位、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略等。

2)根據項目營(yíng)銷(xiāo)階段后的時(shí)間節點(diǎn)，分階段制定項目各階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。

根據確定的營(yíng)銷(xiāo)戰略大綱和階段性營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施方案，制定項目營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施方案，包括項目階段營(yíng)銷(xiāo)組合戰略、媒體組合戰略、大SP活動(dòng)戰略、價(jià)格策略等。

4)根據營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體規劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施方案，結合市場(chǎng)和項目進(jìn)程中的變化因素，對每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略調整和實(shí)施計劃，并根據每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的主要事件，如開(kāi)工工作、住房交易會(huì )等，制定戰略和實(shí)施方案。

5)根據各營(yíng)銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售特點(diǎn)、消除特點(diǎn)和客戶(hù)需求特點(diǎn)，制定短期銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略和媒體策略等。

3.廣告創(chuàng )意

(一)在合同期間制定項目廣告創(chuàng )新戰略，制定項目的總體媒體戰略、年度媒體戰略、月度媒體計劃和廣告成本預算。

2)負責項目形象定位和標識、VI、應用、分機及其他相關(guān)應用設計

(三)根據項目的形象和銷(xiāo)售需要，以相關(guān)的SP活動(dòng)(包括展覽、咨詢(xún)會(huì )議、記者招待會(huì )、大型促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)友誼活動(dòng)和各種儀式)為基礎進(jìn)行包裝展示的設計。

(4)提供項目場(chǎng)地包裝策略和設計方案(工地看板、標志、場(chǎng)地墻、場(chǎng)地羅馬國旗、大型廣告牌等)

(5)負責設計文案創(chuàng )意和平面設計(包括建筑書(shū)籍、促銷(xiāo)折疊頁(yè)、家用小冊子、客戶(hù)通訊、報紙廣告、雜志廣告、報紙廣告、展板、戶(hù)外看板等)。

(六)負責廣播宣傳稿件的文案創(chuàng )作、電視宣傳片的創(chuàng )作思想、網(wǎng)站的創(chuàng )意創(chuàng )意和文案文案工作。

4.投資和銷(xiāo)售代理人

1)制定和提供項目投資和銷(xiāo)售戰略

制定和實(shí)施銷(xiāo)售價(jià)格體系和營(yíng)銷(xiāo)控制策略

(三)派遣專(zhuān)職項目經(jīng)理和銷(xiāo)售人員組成項目銷(xiāo)售團隊，吸引投資

4)負責項目的銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

5)負責或協(xié)助本項目的SP活動(dòng)，以促進(jìn)工作

(六)負責銷(xiāo)售計劃的具體實(shí)施和實(shí)施。

負責與項目有關(guān)的銷(xiāo)售數據的統計分析(包括銷(xiāo)售日、周、月、促銷(xiāo)分析報告等)，并提供銷(xiāo)售報告。

(八)負責發(fā)放招商引資團隊的工作服、工資、傭金、補貼和相應的福利。

第5條：雙方的責任

1.甲方的責任

(一)甲方向乙方提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照副本、委托項目開(kāi)發(fā)建設法律文件副本、項目規劃設計的所有權、圖紙、材料、項目經(jīng)營(yíng)的總體規劃、方案和乙方要求的法律批準副本等；及時(shí)通知施工計劃、項目進(jìn)度、預售許可證進(jìn)度、房屋交付期限等，向乙方提供銷(xiāo)售前項目公開(kāi)銷(xiāo)售所需的預售許可證和各種文件，以確保項目規劃和銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。甲方承諾，根據本款向乙方提供的信息是完全真實(shí)的，并對本項目的客戶(hù)承擔對上述材料的承諾所產(chǎn)生的一切責任。

(二)審查和接受乙方提交的有關(guān)工作計劃和工作報告，并在乙方提交每一份報告后的三個(gè)工作日內作出明確的答復或者修改。

(三)承擔項目現場(chǎng)銷(xiāo)售場(chǎng)所、家具和設施配置的費用：即現場(chǎng)銷(xiāo)售接待中心裝修和銷(xiāo)售所需的沙盤(pán)模型。

(四)甲方承擔本項目的宣傳和廣告推廣費用(促銷(xiāo)費用包括報紙、電視、廣播廣告和廣告電影制作、印刷宣傳材料、銷(xiāo)售書(shū)籍、戶(hù)外看板、SP促銷(xiāo)和客戶(hù)友誼活動(dòng)等)；廣告推廣費用應按照促銷(xiāo)要求向甲方申報，甲方應在費用產(chǎn)生前一次性支付給乙方。

5提供現場(chǎng)辦公設備(包括但不限于空調、飲水機、傳真機、復印機、計算機、電話(huà)、辦公椅、談判桌和椅子等)，并承擔日常水電、維修費和租金

(六)確保項目具備辦理個(gè)人購房抵押貸款的條件，并確保項目中的所有商品房符合預售的法律條件。

(七)甲方應在乙方簽訂合同之日前三天向乙方提供銷(xiāo)售房號、確認價(jià)目表等銷(xiāo)售文件，以保證銷(xiāo)售計劃和代理的順利實(shí)施。

(八)向乙方提供法定銷(xiāo)售面積、設定使用面積和公用攤銷(xiāo)面積的證明。

(九)派出專(zhuān)職人員負責購房定金和購房，辦理預售登記、合同備案和其他有關(guān)購房手續。協(xié)助辦理個(gè)人購房貸款，解決客戶(hù)因需要提供購房憑證而引起的投訴，處理對項目的修改和投訴等。

(10)甲方應負責項目房屋展覽會(huì )場(chǎng)地的租賃和裝修以及甲方指定的宣傳費用，如果甲方需要乙方的代理費用，甲方應在有關(guān)費用發(fā)生之前提前支付乙方，具體使用計劃應由乙方事先宣布，并經(jīng)甲方批準后方可使用。

11)甲方應承擔購買(mǎi)項目財產(chǎn)的客戶(hù)使用信用卡和消費卡支付押金或用信用卡購買(mǎi)款項所產(chǎn)生的銀行費用。

(十二)甲方應當按照本合同的規定，按時(shí)支付乙方有關(guān)的服務(wù)費用。如有拖欠，應每天支付所欠代理費總額的5/1000。

(十三)甲方對非乙方行為所產(chǎn)生的索賠或者其他法律責任負責并承擔相應的責任。

(十四)本合同生效后，甲方不再出售或者委托任何第三方出售本合同所稱(chēng)的有關(guān)財產(chǎn)。

15)負責銷(xiāo)售應分配的車(chē)輛的日常維修費、燃料費和司機費(即查看房車(chē))。

二、乙方的責任

(一)認真、準確、及時(shí)、按照計劃完成本合同約定的全部工作

(二)甲方對乙方專(zhuān)案組成員的實(shí)際工作不滿(mǎn)意的，乙方有義務(wù)更換專(zhuān)案組人員。

3)項目任務(wù)組成員應積極配合雙方確定的營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施步驟，以確保規劃計劃的順利實(shí)施。

(四)根據工作進(jìn)度及時(shí)向甲方通報工作進(jìn)展情況，促進(jìn)雙方保持良好溝通。

(五)負責向甲方提供產(chǎn)品建議、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售策略、投資策略、廣告策略和書(shū)面計劃，經(jīng)雙方確認后執行。

6)乙方派駐銷(xiāo)售團隊，在銷(xiāo)售和投資推廣現場(chǎng)進(jìn)行客戶(hù)咨詢(xún)、接待、跟蹤、投資推廣、銷(xiāo)售等工作，并按照雙方商定的銷(xiāo)售計劃進(jìn)行銷(xiāo)售(甲方在乙方銷(xiāo)售人員進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始項目咨詢(xún)工作前，提供經(jīng)蓋章確認的項目200項信息)。乙方負責管理銷(xiāo)售控制表，組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，根據銷(xiāo)售各個(gè)階段的實(shí)際資源分配情況，確保一定數量的銷(xiāo)售人員每天在銷(xiāo)售現場(chǎng)從事銷(xiāo)售工作。

(7)甲方和乙方建立定期會(huì )議制度，定期與甲方溝通。乙方工作人員詳細記錄廣告效果和銷(xiāo)售情況，如實(shí)及時(shí)地向甲方報告銷(xiāo)售情況，督促客戶(hù)按合同付款，盡量確保房費按時(shí)歸還。

(八)根據甲方提供的工程資料，如實(shí)介紹客戶(hù)，包括房屋類(lèi)型、建筑面積、施工標準、付款方式、交貨日期、客戶(hù)預售購房合同等。

(九)乙方的招商引資工作必須首先向甲方提出包括商戶(hù)綜合素質(zhì)、品牌實(shí)力和租金水平，以及承租人與甲方達成的租賃協(xié)議的工作計劃，經(jīng)甲方審批后實(shí)施的招商引資計劃。

(十一)本合同終止時(shí)，乙方應及時(shí)退還甲方的所有有關(guān)文件和材料，并妥善移交所有有關(guān)工作。

(十二)乙方在甲方向乙方繳納有關(guān)費用時(shí)，有義務(wù)及時(shí)向甲方提供真實(shí)有效的納稅憑證。

第6條：其他有關(guān)管理

1.為澄清工作指示，提高工作效率，甲方應將書(shū)面、明確和可執行的工作聯(lián)系表格或意見(jiàn)通知乙方。在正常情況下，乙方不得執行甲方的口頭工作指示。

2.為確保甲方工作指示的明確和準確，乙方只應向甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理負責，乙方向甲方提供的每一項工作應由甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理簽署，作為依據和工作標準。

(三)甲方總經(jīng)理應當指定負責人，并代表甲方確定負責人的書(shū)面身份，如果甲方需要重新確認其他指定負責人或者變更負責人，甲方應當向乙方提供由甲方總經(jīng)理簽字并由公司蓋章的書(shū)面文件。

(四)乙方總經(jīng)理應當指定負責人，并代表乙方出具書(shū)面證明。如果乙方需要重新安排其他聯(lián)系，乙方應向甲方提供由乙方總經(jīng)理簽字并由公司蓋章的書(shū)面文件。

5.所有的銷(xiāo)售材料和廣告都標有義烏寬宏大量字樣。

6.為確保銷(xiāo)售順利進(jìn)行，甲方在本項目中遇到下列事項時(shí)，應及時(shí)書(shū)面通知：

1)更改購買(mǎi)合同條款

2.工程設計和裝飾標準的改變

3.改變付款方式和購買(mǎi)貼現率

4)物業(yè)管理公司及其他有關(guān)服務(wù)單位的變動(dòng)

(五)銷(xiāo)售相關(guān)事項的其他變化。

第七條：招商引資的銷(xiāo)售價(jià)格、案件策劃和代理費

(一)本合同簽訂后，甲方每月支付乙方30,000元人民幣，為期6個(gè)月，共計180000元。本合同簽訂后，甲方應于付款期內的5月5日，以現金或轉賬方式向乙方結算。

2.銷(xiāo)售價(jià)格

雙方同意，該項目正式銷(xiāo)售的商定平均價(jià)格為：公寓/平方米、商店人民幣/平方米、其他銷(xiāo)售房產(chǎn)和部分商業(yè)租賃費用，但須遵守附加協(xié)議。

3.商業(yè)投資和銷(xiāo)售的代理費

商業(yè)投資和銷(xiāo)售代理費的收取方式由評估代理費和超額傭金兩部分組成。商業(yè)地產(chǎn)傭金應按實(shí)際銷(xiāo)售合同價(jià)值的3%計算，租賃交存的，乙方的投資費用應收取第一季度租金(可同時(shí)產(chǎn)生)。

商業(yè)評估代理費：2.5%，3.0%，3.5%，結算

本合同60%的銷(xiāo)售目標在合同期限內完成，并按2.5%結算

本合同銷(xiāo)售目標的61-75%在合同期限內完成，并按3.0%結算

本合同銷(xiāo)售目標的76%(或以上)在合同期限內完成，并按3.5%結算

整個(gè)商業(yè)代理費的超價(jià)傭金計算如下：(實(shí)際銷(xiāo)售總平均價(jià)格減去商定的銷(xiāo)售總平均價(jià)格)×30%=超額傭金。

4.出售全部住房的代理費

整個(gè)案件代理費的征收方法由評估代理費和超額傭金兩部分組成。

評估代理費：2.0%，2.5%，3.0%，結算

除下列事項外，整個(gè)案件的代理費應按合同審查期前完成的商品房銷(xiāo)售量的2%結算：

本合同60%的銷(xiāo)售目標在合同期限內完成，并按2%結算

本合同銷(xiāo)售目標的61%-75%在合同期限內完成，并按2.5%結算

本合同銷(xiāo)售目標的76%(或以上)在合同期限內完成，并按3.0%結算

其中，未列入評估范圍(車(chē)庫、停車(chē)位)的，按其總銷(xiāo)售額的3%抽簽(具體結算辦法是指住房)

整個(gè)代理費的超額傭金計算如下：(實(shí)際銷(xiāo)售總平均價(jià)格減去商定的銷(xiāo)售總平均價(jià)格)×40%=超額傭金。

5.特殊關(guān)系客戶(hù)

如甲方與客戶(hù)有特殊關(guān)系，甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理應指定負責人書(shū)面批準。價(jià)格不得受任何限制，但必須保密，代理費用仍應按實(shí)際交易價(jià)格支付給乙方。

房地產(chǎn)直接扣除廣告、建材等費用的，價(jià)格可以不受限制，需要保密，代理費用仍然按照實(shí)際交易價(jià)格支付給乙方。

6.退房原則

如果客戶(hù)因乙方的原因而結賬，乙方應退還甲方因客戶(hù)原因而支付的全部代理費用，甲方和乙方?jīng)]收的客戶(hù)押金和其他費用為甲方的50/5%。由于甲方的原因，如果購買(mǎi)的客戶(hù)已結帳，甲方仍應向乙方支付全部的案件代理費。

7.雙方商定的銷(xiāo)售進(jìn)度(以成套方式衡量的銷(xiāo)售進(jìn)度)

完成正式銷(xiāo)售后的總銷(xiāo)售周期進(jìn)行評估。(銷(xiāo)售評估周期，甲方和乙方，根據項目所面臨的市場(chǎng)情況、開(kāi)發(fā)商的財務(wù)要求和項目進(jìn)度的綜合分析，簽訂單獨的補充協(xié)議，在本合同正式簽署時(shí)執行合同。)

8.整個(gè)案件的代理費支付協(xié)議：

(一)合同執行后兩個(gè)月，甲方應開(kāi)始支付乙方的銷(xiāo)售傭金，乙方應保留一個(gè)月的銷(xiāo)售代理傭金作為本合同的擔保。

2)代理費應按月結算，在下個(gè)月5日之前，甲方應在每月5日之前以支票、匯票或電匯的形式向乙方支付代理費。乙方應在收到這筆款項之前向甲方開(kāi)具正式的納稅發(fā)票。

乙方同意按照上述第3款，第4款約定的銷(xiāo)售考核周期進(jìn)行銷(xiāo)售目標考核，乙方應在考核期當月結清月銷(xiāo)售額75%的中介費（預售/買(mǎi)賣(mài)合同簽訂的房款）。如乙方在任何一個(gè)銷(xiāo)售考核周期內未完成約定銷(xiāo)售進(jìn)度的50%，甲方有權在中介費結算前支付中介費的75%（簽訂預售/銷(xiāo)售合同的中介費為75%）后單方解除本合同，但不視為乙方違約當乙方完成一個(gè)銷(xiāo)售考核周期的約定考核比例后，當期代理費按上述第七條第二款規定的代理費結算，當期代理費按上述第七條第六款規定的代理費償還，代理費于下月5日前支付完畢

(三)乙方按照本合同約定完成項目實(shí)用面積的75%時(shí)，甲方應在10天內解決全部超價(jià)減價(jià)的問(wèn)題。

第8條：保密和商業(yè)道德

1.保密規定：

雙方在此基礎上訂立的所有合同和相應的技術(shù)文件應保密，未經(jīng)另一方允許，任何一方不得向任何第三方披露。

二.商業(yè)道德規定：

(1)除非雙方同意，否則任何一方不得雇用另一公司的在職雇員或離職不足兩年的雇員

(二)未經(jīng)甲方批準，乙方不得在甲方項目所在的縣區內擔任其他競爭性項目的代理。

第9條：違約責任

本合同簽訂后，甲乙雙方應嚴格遵守本合同。如果任何一方違約，致使另一方達不到本合同的目的，違約方有權向違約方要求賠償因執行本合同而產(chǎn)生的一切既得利益。

第10條合同的終止和變更

一、本合同期滿(mǎn)雙方同意終止本合同的，合同終止后，雙方應當合作妥善處理有關(guān)事項，解決與本合同有關(guān)的法律和經(jīng)濟事項。本合同終止后，雙方的合同關(guān)系終止，甲乙雙方不再承擔任何經(jīng)濟和法律責任，除非甲方不按照本合同的規定向乙方支付費用。

2.經(jīng)雙方同意，可簽署修改或補充協(xié)議，其條款具有與本合同相同的法律效力。

第11條：豁免條款

1.國內法規定的不可抗力

二、雙方共同商定或者補充的其他豁免條件。

第12條：爭端解決

當事人對本合同內容有爭議的，由雙方友好解決，協(xié)商解決無(wú)效的，通過(guò)訴訟解決，本合同在法院判決生效前繼續有效。

第13條：合同應生效

本合同一經(jīng)甲乙雙方代表簽字，經(jīng)本公司蓋章即生效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

簽署日期：20個(gè)月