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北恩文化為您回答：北恩文化問(wèn)您解答：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬訂步驟和格式

1、擬定策劃方案的步驟

連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，應依照下列步驟進(jìn)行：

(1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時(shí)空范圍之內，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

(2)收集資料。圍繞目標主題，通過(guò)多種方式收集信息資料。

(3)調查市場(chǎng)態(tài)勢。圍繞目標主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調查，掌握第一手資料。

(4)整理資料情報。綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

(5)提出具體創(chuàng )意。根據實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng )意。

(6)選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng )意，變成具體的執行方案。

(7)制定實(shí)施細則。根據選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預算表進(jìn)行監控。

(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

2、策劃方案的格式

(1)策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。

(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。

(4)策劃方案的目標。用準確的數據表達清楚。

(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場(chǎng)機會(huì )、創(chuàng )意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評估

(6)預算和進(jìn)度細表。列表詳細說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進(jìn)度安排等。

(7)方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實(shí)施的量化效果。

(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他備案的說(shuō)明。對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補充說(shuō)明。

(10)其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無(wú)患。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式

(1)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析。包括：整個(gè)商品或消費品市場(chǎng)的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

(2)目標市場(chǎng)定位。包括：確定目標市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)規劃。包括：明確促銷(xiāo)的目標；選擇促銷(xiāo)的形式和內容。

(4)分銷(xiāo)活動(dòng)計劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店e69da5e887aa62616964757a686964616f31333332633662鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷(xiāo)售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷(xiāo)售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷(xiāo)人員的薪金標準；推銷(xiāo)人員的獎勵措施。

(6)市場(chǎng)反饋和調整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調整。前期調查，炒作中期活動(dòng)宣傳后期賣(mài)產(chǎn)品

再看看別人怎么說(shuō)的?，F在流行炒作，你一定要把握好這一點(diǎn) 他別是在網(wǎng)絡(luò )上炒作 一定要有