廣告形象片制作當中語(yǔ)言發(fā)展起到的重大影響作用

以“ usp 定位”為導向的廣告宣傳在“說(shuō)什么”方面對消費者產(chǎn)生重大影響: 以獨特的銷(xiāo)售主張定位，廣告吸引點(diǎn)可以吸引消費者的注意力，產(chǎn)生吸引力，從而使消費者產(chǎn)生興趣，誘使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬(wàn)—20萬(wàn)元左右，比較百萬(wàn)的廣告片制作投入要節省許多經(jīng)費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。形象片運用現在時(shí)或過(guò)去時(shí)的電視紀實(shí)手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。廣告片一種視聽(tīng)雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺(jué)形象上給人以強烈的刺激，才能使觀(guān)眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。在購買(mǎi)力方面的許可，易于購買(mǎi)，促進(jìn)自己的購買(mǎi)行為，最終在消費過(guò)程中達到滿(mǎn)意。

可以看出，“美國藥典”在A(yíng)IDAS過(guò)程中可以發(fā)揮非常重要的作用，具有理性的吸引力。只要吸引人的賣(mài)點(diǎn)準確，一定會(huì )吸引消費者，讓他們購買(mǎi)。消費者最終能否滿(mǎn)意，取決于產(chǎn)品本身能否做到。然而，至少它可以影響消費者，讓他們購買(mǎi)。

我們教師可以從寶潔有限公司進(jìn)行廣告文化宣傳中看到USP的致命殺傷力。美國寶潔企業(yè)公司產(chǎn)品橫行世界的傳播利器就是USP（獨海飛絲去頭屑；

潘婷營(yíng)養頭發(fā)；

飄柔柔順頭發(fā)；

潤研黑發(fā)；

舒膚佳消除細菌；

比如，在TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)上市之初，找到了一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)“聲音清晰”，它的廣告宣傳非常有效地打擊了競爭對手。當時(shí)，其競爭對手步步高等無(wú)繩電話(huà)所訴求的是“方便”，廣告宣傳語(yǔ)是“方便千萬(wàn)家”，因為它們把傳統的固定電話(huà)機當作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)的出場(chǎng)，是以“聲音清晰”作為賣(mài)點(diǎn)的，一句“方便誰(shuí)都做得到，聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無(wú)繩電話(huà)在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，從而開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)。

三、其它廣告宣傳創(chuàng )作理論不行嗎？

其他的廣告理論真的不那么好嗎? 當然不是！

我并不其它廣告進(jìn)行宣傳教育大師其理論是錯誤的。

筆者認為，他們只是從不同的角度考慮，他們的理論在某些情況下是正確的。但從賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，我不認為結果是A的。

作者認為品牌形象理論(BI)認為“每一個(gè)廣告都是對品牌的長(cháng)期投資”是正確的。然而，短期內很難產(chǎn)生銷(xiāo)售力量。從整體來(lái)看，品牌形象是一個(gè)綜合性、整體性的概念，包含著(zhù)豐富的內容。所有的傳播工具，包括廣告，都會(huì )在一定程度上傳達品牌和企業(yè)的形象。從廣告，小到一份禮物，一張傳單，甚至是一個(gè)推廣者gfd，都在向消費者傳遞品牌形象。這些都會(huì )影響消費者對品牌的認知以及未來(lái)對品牌產(chǎn)品的決策?？梢哉f(shuō)，傳遞品牌形象是一項長(cháng)期而全面的系統工程。對于影響短期決策的銷(xiāo)售力量，是無(wú)法產(chǎn)生明顯效果的。

對于企業(yè)品牌發(fā)展個(gè)性論（BC），筆者認為，在其指導下的廣告進(jìn)行宣傳創(chuàng )作更不具有中國銷(xiāo)售力。