電視廣告形象片對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

電視廣告片對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的快速占領(lǐng)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。廣告片一種視聽(tīng)雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺(jué)形象上給人以強烈的刺激，才能使觀(guān)眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。形象片運用現在時(shí)或過(guò)去時(shí)的電視紀實(shí)手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬(wàn)—20萬(wàn)元左右，比較百萬(wàn)的廣告片制作投入要節省許多經(jīng)費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。想想西直郎和王老吉。由于電視廣告片的播出，該品牌還沒(méi)有從一個(gè)本地品牌迅速發(fā)展成為一個(gè)國家品牌。如何合理分配電視廣告片有限的營(yíng)銷(xiāo)資金比例？談?wù)勀愕挠^(guān)點(diǎn)。

在廣告形象片制作中投入使用多少以及資金管理這個(gè)問(wèn)題在我國許多中國企業(yè)里都是通過(guò)一個(gè)難解之謎，不同的是大企業(yè)可以有錢(qián)，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告宣傳費是否能夠存在資源浪費。而中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展大都認為自己做廣告宣傳是燒錢(qián)行為，不知道廣告文化宣傳的真正重要作用機制是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告信息宣傳總是有頭沒(méi)尾或時(shí)斷時(shí)續。

　　大企業(yè)把廣告進(jìn)行宣傳工作當作推廣產(chǎn)品品牌的武器，靠廣告宣傳去開(kāi)發(fā)主要渠道和拉動(dòng)銷(xiāo)售。中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展無(wú)力跟從，也無(wú)廣告宣傳投放的技巧與經(jīng)驗，通常把廣告宣傳教育當作可有可無(wú)的信息系統發(fā)布。

其實(shí)，廣告可以塑造和提升品牌形象，可以拉動(dòng)銷(xiāo)售，甚至是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是一個(gè)不爭的答案。最典型的例子是史玉柱先生，他從很小的時(shí)候就開(kāi)始做這兩個(gè)生意。甚至可以說(shuō)，史玉柱先生的商業(yè)生涯在于廣告，他的成長(cháng)很大程度上歸功于廣告，盡管史先生對媒體的評價(jià)并不準確。那么，為什么其他中小企業(yè)不把廣告作為營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？

媒體或其他媒體的評價(jià)是廣告評價(jià)的第一步，廣告評價(jià)可以分為前評價(jià)和后評價(jià)，前者作為選擇廣告的依據，后者作為測試和修改的依據。由于媒介和地域的差異，對媒介的評價(jià)必須深入到現實(shí)中去，否則其他地方的評價(jià)就不能僅供參考。

　　在中小民營(yíng)企業(yè)的諸多終端進(jìn)行銷(xiāo)售收入渠道中，如廣告文化宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、登門(mén)推銷(xiāo)、參加會(huì )展、活動(dòng)內容營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )公司營(yíng)銷(xiāo)等方式，客戶(hù)的“生命發(fā)展周期”各有自己不同，廣告宣傳以及客戶(hù)的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過(guò)后客戶(hù)就不再對你的廣告宣傳有興趣了。因為我們這類(lèi)客戶(hù)更加關(guān)注社會(huì )媒體平臺發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷學(xué)習更新中，新的資訊就可能再次左右客戶(hù)的思維，影響分析客戶(hù)的重新開(kāi)始選擇。因此，對廣告宣傳客戶(hù)的交易過(guò)程中需要一個(gè)線(xiàn)下的促銷(xiāo)策略研究配合，盡量快速促A易，也使廣告宣傳工作投入沒(méi)有得到線(xiàn)下銷(xiāo)售的回報。

廣告投資回報率是許多企業(yè)非常關(guān)注的問(wèn)題，尤其是中小企業(yè)資金匱乏，業(yè)務(wù)發(fā)展不暢。他們總是在等待大米，或者害怕更多的生意，因為害怕沒(méi)有人會(huì )找到它。因此，他們常常錯誤地認為“應該建立更多的銷(xiāo)售渠道”。