Tik Tok直播電商運營(yíng)的幾個(gè)問(wèn)題(2)

抖音一代經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)直播說(shuō)起來(lái)大家也不會(huì )陌生，畢竟，抖音一代經(jīng)營(yíng)做直播以后，主持人一般都有什么本事，怎么把商品擺出來(lái)賣(mài)呢？下面跟著(zhù)蘇州抖音一代操作小化妝師一起來(lái)看吧，拍攝企業(yè)宣傳片制作過(guò)程中越來(lái)越出現特技的影子，

1.作為一名主播，最基本的工作能力是什么？

我理解，賣(mài)貨只必須二種教育工作學(xué)習能力：

一個(gè)是能夠與足夠多的球迷一起工作，企業(yè)宣傳片拍攝方法旨在通過(guò)改變一成不變的地面拍攝方式來(lái)給予觀(guān)眾更為豐富立體的觀(guān)看享受，

就是你有什么樣的粉絲？你注意什么？在這一點(diǎn)上，明星和頭部網(wǎng)絡(luò )名人是相似的，都有自己獨特的優(yōu)勢；

　　2、賣(mài)貨人設 。

明星總是有賣(mài)家嗎? 不一定。我認為在這個(gè)階段只有兩種可能的情況:

1)價(jià)格低；讓你的用戶(hù)知道，從你這里買(mǎi)東西會(huì )很便宜，也就是說(shuō)你離工業(yè)用地近，或者掌握供應鏈，就可以拿到全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)格；

　　2）專(zhuān)業(yè)； 也就是中國消費者愿不愿跟隨你指引去產(chǎn)生購物行為，專(zhuān)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的信任感，是引導學(xué)生用戶(hù)可以產(chǎn)生影響購買(mǎi)行為的關(guān)鍵技術(shù)推動(dòng)。

在 tiktok 中，品牌要依靠短視頻和直播突圍，有什么好的建議嗎？

第一種意見(jiàn)叫組合拳，意思是種草和賣(mài)貨必須同時(shí)進(jìn)行。

短視頻在草地上很強，但是短視頻也可以攜帶貨物。直播直接影響轉播率，但不可忽視的是，直播的本質(zhì)也是種草的一個(gè)環(huán)節。

所以我們一直認為短視頻和直播應該是融合的。如果你沒(méi)有一個(gè)長(cháng)期的種草環(huán)節，你的目標只是利用賣(mài)貨來(lái)短暫的收割，也就是竭澤而漁；

　　第2個(gè)意見(jiàn)是策略更加堅定 ，以長(cháng)期性資產(chǎn)主義者的心境來(lái)看待網(wǎng)絡(luò )直播。

把直播想成是你必須做的一個(gè)選擇，不要試著(zhù)去嘗試，如果你有一個(gè)測試的心態(tài)，如果你沒(méi)有選擇正確的人，或者如果在其他過(guò)程中出了問(wèn)題，你也會(huì )擔心直播磁帶不適合我，直播磁帶就像你必須做的一個(gè)目標一樣，長(cháng)期投資，你可以做得很好;

第三個(gè)意見(jiàn)是圈子滲透。

無(wú)論是做短視頻還是做現場(chǎng)直播，除了做自己的帳號系統，還必須和很多人一起工作。

只有使用不同粉絲規模的人才，也就是在不同傳播層面組合不同價(jià)值觀(guān)的人才，才能突破被分割的圈子，這種草轉化率的實(shí)際效果才會(huì )更好。