春季招生背景分析

1.學(xué)習動(dòng)機表現:77.4%的春季新生是自我愿意的，而其他新生是來(lái)自家庭的。需求的比例因動(dòng)機的來(lái)源而異。

2.春季招生目標群體:翰林寫(xiě)作宣傳是春季招生的主體；

3.廣告對學(xué)生的影響:學(xué)生和家長(cháng)都明白培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播還有待擴大。父母更理性，傾向于從熟人那里進(jìn)行實(shí)際調查和推薦。

4.學(xué)生了解學(xué)校的現狀:家長(cháng)依賴(lài)熟人的推薦和現場(chǎng)調查，很容易被競爭對手攔截。如何樹(shù)立學(xué)校品牌的聲譽(yù)和信譽(yù)，如何實(shí)施學(xué)生終端攔截，如何狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

工具/原材料計劃方法/步驟1和2，宣傳方法

宣傳主要分為三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費群體進(jìn)行有效過(guò)濾，篩選目標群體，然后重點(diǎn)解決關(guān)鍵問(wèn)題，刺激他們的就學(xué)需求，實(shí)現春季招生計劃。

第一階段是“熱身”。通過(guò)學(xué)生成績(jì)展示活動(dòng)，為春季招生播下希望，為后期重點(diǎn)活動(dòng)提供有效支持。

第二階段是“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)激發(fā)目標群體的欲望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。

3；第三階段是收獲，這是學(xué)生的最終篩選。

結束方法/步驟21活動(dòng)核心:

首先，降低成本

2 2:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

3 3:陳力被列入(說(shuō)明:有能力貢獻人才并擔任相應職務(wù)。學(xué)生是私立學(xué)校的生命線(xiàn)。招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系到民辦學(xué)校的生存和發(fā)展。

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