當你看到別人店里的活動(dòng)做得很好的時(shí)候，等你搬進(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現并不一定適用，這一方面是因為你看到了太多‘照葫蘆畫(huà)瓢’的現實(shí)案例；一方面是因為活動(dòng)落實(shí)不到位，當然更重要的原因是不符合當下的形勢。盲目活動(dòng)不僅沒(méi)有效果，還會(huì )起到相反的作用。與其看到別人做買(mǎi)一送一，我覺(jué)得我可以試試，首先我得有一個(gè)活躍的思維框架:確定活動(dòng)的目的，然后設定活動(dòng)的目標。根據制定目標活動(dòng)的形式，在確定形式后最后確定推廣模式，跟蹤活動(dòng)的實(shí)施情況，如果條件具備，還為應對活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的緊急情況作出選擇。

接下來(lái)，我們分享實(shí)用信息，如果稍加修改，我們就可以將其應用于我們自己的商店：

I.排水活動(dòng)方案

(1)活動(dòng)名稱(chēng)：新店開(kāi)業(yè)折扣，天數減少

活動(dòng)游戲：新店開(kāi)業(yè)第一天打折50%，第二天打折40%，第三天打折30%，第四天到第七天打折20%，第八天后恢復原價(jià)。

活動(dòng)描述：僅限于新開(kāi)的店鋪，隨著(zhù)折扣強度的降低，排水效果將越來(lái)越弱，這是一種正?，F象。如果產(chǎn)品質(zhì)量好，不要擔心回購率。

(2)活動(dòng)名稱(chēng)：下半年價(jià)格

活動(dòng)游戲：同一項目的第二次訂單有50%的折扣。

活動(dòng)描述：適用于高頻率、低價(jià)格的產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋等，玩這款游戲玩火的純麥當勞球果下半價(jià)，有很多人都在尋找下半價(jià)去買(mǎi)。

(3)活動(dòng)名稱(chēng)：時(shí)間折扣

活動(dòng)游戲：上午11點(diǎn)前消費20%折扣，晚上11點(diǎn)后送水果盤(pán)。

活動(dòng)描述：為了緩解用餐高峰時(shí)的客流，你也可以把它排到價(jià)格敏感的用戶(hù)手中。

(4)活動(dòng)名稱(chēng)：百強送禮物給商店

活動(dòng)游戲：在商店營(yíng)業(yè)的當天，前100名顧客都會(huì )去商店免費領(lǐng)取小禮物。

活動(dòng)描述：這類(lèi)活動(dòng)經(jīng)常出現在企業(yè)的主要節點(diǎn)，如國慶活動(dòng)、周年紀念等。通過(guò)贈送禮物，你可以在一天中鎖定至少100人的流量，以避免因當天客流量不足而造成的尷尬。

(五)事件名稱(chēng)：三人，一人不受命令限制。

活動(dòng)游戲：三個(gè)人一起去消費，一個(gè)人免去訂單，基本上相當于每人6.6%的折扣。

活動(dòng)描述：適合理發(fā)、美容院或購票等業(yè)務(wù)。

(6)活動(dòng)名稱(chēng)：欺凌餐券

活動(dòng)游戲：帶著(zhù)優(yōu)惠券去商店吃免費的霸主食物，比如辣椒油的魚(yú)片。

活動(dòng)描述：散發(fā)傳單的方式要排水，適合開(kāi)設新店，應注意的是，欺凌餐券的收取可以設定一個(gè)門(mén)檻，如橫掃碼送大王餐券，容易得到的東西，用戶(hù)不珍惜，設定門(mén)檻，用戶(hù)就會(huì )被用作珍寶。

二.按錢(qián)付酬活動(dòng)方案

(I)活動(dòng)名稱(chēng)：購買(mǎi)3份并寄出1份

活動(dòng)游戲：活動(dòng)期間，購買(mǎi)3種產(chǎn)品，贈送1份。

活動(dòng)描述：適用于低客戶(hù)單價(jià)商店，如奶茶店、雞翅銷(xiāo)售、鴨頸店等。

(2)活動(dòng)名稱(chēng)：包件

活動(dòng)玩法：店內主食將組合成一包，如原價(jià)30元，包裝價(jià)格為25元。

活動(dòng)描述：適用于頻率高、價(jià)格低的快餐店。借鑒美團店平商戶(hù)的套餐，優(yōu)化升級，做出差異化。

(3)活動(dòng)名稱(chēng)：退款

活動(dòng)游戲：開(kāi)放式會(huì )員卡，充值500元，還100元；充值1000元，還300元。

活動(dòng)描述：在美容行業(yè)比較普遍，如果是一家餐廳也可以做，按利潤率收取回扣的金額，不要虧本。

(4)活動(dòng)名稱(chēng)：全減或全數交付

活動(dòng)游戲：消費200元，減去20元，消費200元，贈送禮物。

活動(dòng)描述：適用于服裝店、餐廳。

三.增加利息的活動(dòng)

(I)活動(dòng)名稱(chēng)：骰子卷

活動(dòng)游戲：退房時(shí)，用戶(hù)擲骰子，擲雙1，放棄訂單，投其他對給予10%折扣，投非雙無(wú)折扣。

活動(dòng)描述：適合廣大用戶(hù)，朋友將推出好運之王，無(wú)論結果如何，用戶(hù)都會(huì )對商店印象深刻，在討論骰子時(shí)，用戶(hù)離開(kāi)店。

(2)活動(dòng)名稱(chēng)：折星對現金

活動(dòng)游戲：提供一些彩帶給用戶(hù)折疊星星，一顆星星扣減1元。

活動(dòng)描述：一般用來(lái)照顧孩子的使用者，讓孩子做點(diǎn)什么，沒(méi)有噪音和成就感，同時(shí)也可以得到解脫，使用者都很開(kāi)心，那就是手，也可以利用。

四.增加接觸的活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱(chēng)：收集照片發(fā)圈，根據喜歡的次數來(lái)贊美菜肴或浮雕。

活動(dòng)游戲：用戶(hù)到店消費、拍照、送贊給朋友圈后，收集30條贊送菜，或設1樣減價(jià)1元，上限為50元。

活動(dòng)描述：建議將文案提供給用戶(hù)發(fā)送圓圈，用戶(hù)編寫(xiě)的文案效果不佳，幫助用戶(hù)思考文案無(wú)法保存，否則活動(dòng)已經(jīng)完成，效果不佳，會(huì )有點(diǎn)吃力和不討好的感覺(jué)。-

(2)活動(dòng)名稱(chēng)：拍攝豆印和送菜

活動(dòng)游戲：用戶(hù)可以通過(guò)在商店發(fā)布豆陰視頻獲得獎勵。

活動(dòng)描述：用戶(hù)選擇豆印，加上商店的位置和主題都可以免費贈送。額外獎勵：如果游戲數量超過(guò)了，獎勵是什么，如果有熱門(mén)獎勵，會(huì )給予什么樣的獎勵。只要你給予足夠的獎勵，用戶(hù)就可以做任何事情。

當活動(dòng)計劃到位后，它一定會(huì )有效嗎？不一定，很多人會(huì )說(shuō)實(shí)施是一個(gè)難點(diǎn)，所以告訴我們一項技能：你可以一次做一次，或者你可以一起做多項活動(dòng)。你可以使用這個(gè)策略，每天的小活動(dòng)會(huì )持續一次，每月一次大型的團體活動(dòng)。只有把它們結合起來(lái)才能最大限度地實(shí)現活動(dòng)的最大化，比如拉新的和為它們付費。當用戶(hù)被排入商店時(shí)，通過(guò)促進(jìn)付費活動(dòng)，使他們支付更多的錢(qián)，就會(huì )產(chǎn)生1/1>2的效果。

成功的活動(dòng)就像興奮劑。一旦活動(dòng)出來(lái)，效果就會(huì )立刻顯現出來(lái)，在活動(dòng)結束時(shí)，立即回復到原來(lái)的形式。當然，不要太依賴(lài)于活動(dòng)，也不要完全不參與活動(dòng)。有句諺語(yǔ)說(shuō)，做好鋼鐵需要一個(gè)好的鐵匠，理想的條件是，當公司產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都很好時(shí)，活動(dòng)就起著(zhù)重要的作用。