在廣告片制作過(guò)程中，如何準確定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

在廣告形象片的制作中，準確定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是非常重要的。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬(wàn)—20萬(wàn)元左右，比較百萬(wàn)的廣告片制作投入要節省許多經(jīng)費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。廣告片一種視聽(tīng)雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺(jué)形象上給人以強烈的刺激，才能使觀(guān)眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。形象片運用現在時(shí)或過(guò)去時(shí)的電視紀實(shí)手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。在以色列的生活工作中，作者了解了“ usp 定位”的優(yōu)勢，并多次在此基礎上進(jìn)行了廣告宣傳創(chuàng )作，在實(shí)踐中證明了這種方法的可行性。讓我和你們分享一些例子:

1.金健鮮米粉很新鮮。進(jìn)賢米粉上市之初，作為一個(gè)新品類(lèi)，消費者對其缺乏認知。因為它明顯不同于其他傳統的干米粉，所以是一種鮮濕的方便米粉。其他米粉廠(chǎng)家因為保鮮技術(shù)無(wú)法生產(chǎn)。我們找到了一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，新鮮感。這個(gè)明顯不同于其他產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，對消費者也很有吸引力。也可以打消消費者可能認為濕米粉不衛生、質(zhì)量差的想法。在這種定位的基礎上，它所創(chuàng )造的廣告口號在國內是新鮮的。果不其然，相當多的消費者是因為產(chǎn)品上市后的“新鮮感”而購買(mǎi)的。

2、金健米粉好米出好粉（原料進(jìn)行更好）。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性影響不大。但筆者研究發(fā)現在這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的背后，有一個(gè)學(xué)生可利用的資源金健米業(yè)。金健米業(yè)的A度也是相當高，其主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)大米在消費者也非常廣泛認可。對！從原料管理方面發(fā)展訴求，好米出好粉！廣告文化宣傳語(yǔ)是“好米，好粉，好爽滑”，它從不同原料“好米”到產(chǎn)品“好粉”，以及相關(guān)產(chǎn)品結構特點(diǎn)“好爽滑”，以層級不斷遞進(jìn)的句式可以表達自己出來(lái)，非常有感染力！

3、食用油經(jīng)高溫不會(huì )冒煙(220 °c 不會(huì )冒煙)。根據“好友”牌食用油產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)現金龍魚(yú)、綠花等三大民族品牌的高溫需求點(diǎn)有所不同，即220 ° c 高溫無(wú)油煙。這種訴求點(diǎn)非常符合消費者的利益，而且對于消費者來(lái)說(shuō)很容易識別，非常有益。這是一個(gè)很好的地方，分開(kāi)的賣(mài)點(diǎn)，其他競爭對手，如“1:1:1”，作為金龍魚(yú)所說(shuō)的，和“香味”的花。在此基礎上，我們創(chuàng )造了一個(gè)廣告標語(yǔ)，220攝氏度不吸煙。好由，是品牌名稱(chēng)，也指“好油”，一語(yǔ)雙關(guān)。它傳達給人“好油是220攝氏度不會(huì )冒煙”，“好油是食用油，220攝氏度不會(huì )冒煙”的雙重含義，很有沖擊力！

總而言之，“USP定位”在廣告創(chuàng )作中起著(zhù)非常重要的作用。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更為重要。因為中小企業(yè)的廣告預算小，不可能像一些國際大品牌那樣，用大量的廣告投入來(lái)打造品牌形象。這個(gè)時(shí)候，準確把握“該說(shuō)什么”有助于你用好每一筆廣告費用，有效節約廣告資源。

在產(chǎn)品市場(chǎng)上市的定位發(fā)展戰略中，“說(shuō)什么”非常重要關(guān)鍵。